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不關(guān)心井下電視質(zhì)量，只是關(guān)心價(jià)格，我真的不知道如何回答？

12號(hào)上午十點(diǎn)左右，河南的一位客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)井下電視。當(dāng)時(shí)正在開(kāi)車(chē)，電話(huà)簡(jiǎn)短溝通后，我說(shuō)你加我VX吧，一會(huì)兒我到目的地后，咱們VX上具體聊.

到達(dá)目的地停好車(chē)后，看到客戶(hù)已加好我的微信。只發(fā)了一句話(huà)，500米。

因?yàn)榫码娨晫儆诎攵ㄖ飘a(chǎn)品，不同使用環(huán)境可以有多種不同組合方式。我就想先了解一下客戶(hù)的使用環(huán)境，并介紹一下我們產(chǎn)品把與“”同行”之間的不同之處。

但客戶(hù)的三句話(huà)：“價(jià)格”、“不用介紹”、“直接報(bào)價(jià)”把我搞糊涂了。

以前有個(gè)*也跟我吐槽過(guò)他的這方面的苦惱，他說(shuō)在百度、微信、DY上來(lái)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)過(guò)程中，相當(dāng)多的客戶(hù)一開(kāi)口就是問(wèn)價(jià)格。每當(dāng)他回答一個(gè)合理價(jià)格后，客戶(hù)馬上回了三個(gè)字“太貴了”，然后……就沒(méi)有然后了。

這種情況我也經(jīng)常遇到，但我從不報(bào)價(jià)，很多客戶(hù)他不了解我的產(chǎn)品質(zhì)量（就像我是賣(mài)車(chē)的，你連我是賣(mài)奔馳還是賣(mài)“三奔子”都分不清），報(bào)價(jià)沒(méi)有任何意義。當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)只會(huì)得到三個(gè)字“太貴了”，碰上沒(méi)有禮貌的客戶(hù)，連一句謝謝都沒(méi)有。

我跟這位河南客戶(hù)說(shuō)，我們昌盛源可以把制造質(zhì)量做到國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的top1%，90%的客戶(hù)五年內(nèi)沒(méi)有維修記錄，包括中石油、中海油等名企名校都在使用我們的井下電視做可視化*。我們不做便宜、質(zhì)量沒(méi)保證的井下電視。

我又說(shuō)，井下電視不是日用品有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，它是一個(gè)工業(yè)品。工業(yè)品的價(jià)格關(guān)乎于它的產(chǎn)品質(zhì)量，在您不了解我們的井下電視的基礎(chǔ)下去報(bào)價(jià)，那是對(duì)雙方的不負(fù)責(zé)任。

想了解高質(zhì)量井下電視，可以來(lái)電與我聊聊。

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